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Preço mínimo de venda e produtos com margem negativa
O preço mínimo é o menor preço em que a venda empata: tudo o que entra paga os custos daquela unidade e não sobra nada. Abaixo dele, cada venda tira dinheiro do seu caixa. É o número que você precisa saber antes de entrar em qualquer campanha com cupom.
Como calcular
Exemplo: um item de R$ 8,90 na Shopee
Cartela de adesivos com custo de R$ 2,10 e embalagem de R$ 0,60. Vendedor CNPJ no Simples Nacional (alíquota efetiva de 4,825%), com reserva de 2% para devoluções. Abaixo de R$ 9, a regra oficial da Shopee é 20% + metade do preço por item.
| Por unidade, a R$ 8,90 | Valor |
|---|---|
| − Taxas da Shopee (20% + metade do preço = 70%) | R$ 6,23 |
| − Imposto (4,825%) | R$ 0,43 |
| − Reserva para devoluções (2%) | R$ 0,18 |
| − Produto + embalagem | R$ 2,70 |
| = Resultado por venda | −R$ 0,64 |
A partir de R$ 9,00 a taxa passa a ser 20% + R$ 4,50. Nessa faixa, o preço mínimo é (R$ 2,70 + R$ 4,50) ÷ (1 − 0,20 − 0,04825 − 0,02) = R$ 9,84. Abaixo de R$ 9 não existe preço sem prejuízo para esse item, porque a taxa consome 70% do preço.
Como identificar produtos com margem negativa
- Liste cada anúncio com preço, custo do produto, embalagem e frete que você paga.
- Use a comissão e a tarifa da faixa de preço de cada anúncio e da sua categoria.
- Inclua imposto e o gasto com anúncios por venda. É aqui que muita margem "positiva" vira negativa.
- Calcule o resultado por venda. Negativo: o produto dá prejuízo a cada unidade, e vender mais piora.
- Compare o preço atual com o preço mínimo. A distância entre os dois é o desconto máximo que o produto aguenta.
O que fazer com eles
- Kit ou combo: vender duas unidades em um anúncio paga uma tarifa fixa só. Uma capinha avulsa a R$ 14,90 (custo de R$ 4,80, imposto de 4%, reserva de 2%) deixa R$ 1,73; um kit com duas por R$ 27,90 deixa R$ 7,15, ou R$ 3,57 por capinha.
- Ajuste de preço: suba até o preço mínimo ou, melhor, até o preço da sua margem desejada, respeitando as faixas de taxa.
- Outro canal: o mesmo produto pode ter margem positiva em outro marketplace, com outra estrutura de taxa.
- Custo: renegocie com o fornecedor ou troque a embalagem. Cada real a menos no custo é um real a mais por venda.
- Pausar: se nada deixa o produto positivo, pausar libera capital e tempo.
Descubra o preço mínimo do seu produto
O simulador gratuito mostra o preço mínimo com os custos que você informar. A planilha Lucrômetro faz isso para todos os anúncios, com as faixas de taxa, e lista os que estão no prejuízo.