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Margem de contribuição: como calcular o lucro de um produto
"Quanto eu lucro neste produto?" tem duas respostas, e confundir as duas é um dos erros mais comuns de quem vende online. A primeira é a margem de contribuição: quanto sobra de cada venda depois dos custos que só existem porque aquela venda aconteceu. A segunda é o lucro líquido, que só aparece depois de pagar também os custos fixos do mês.
A fórmula
Exemplo: um produto de R$ 59,90 na Shopee
Vendedor CNPJ, custo de R$ 22,00, embalagem de R$ 1,50 e imposto de 4%. Até R$ 79,99, a Shopee cobra 20% + R$ 4,50 por item.
| Por unidade | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 59,90 |
| − Taxas da Shopee (R$ 11,98 + R$ 4,50) | R$ 16,48 |
| − Imposto (4%) | R$ 2,40 |
| − Produto + embalagem | R$ 23,50 |
| = Margem de contribuição | R$ 17,52 (29,2%) |
Se você também gasta 10% do preço em anúncios (R$ 5,99 por venda), a margem de contribuição cai para R$ 11,53 (19,2%). É por isso que vale incluir os anúncios na conta de cada produto, e não só no fim do mês.
Para que serve: o ponto de equilíbrio
Os custos fixos (contador, sistema, internet, o seu pró-labore) não dependem de cada venda, mas precisam ser pagos pela soma das margens de contribuição.
Com R$ 3.000 de custos fixos e R$ 17,52 de margem por unidade: 3.000 ÷ 17,52 = 171,2. São necessárias 172 vendas no mês só para empatar. Com anúncios a 10%, a margem cai para R$ 11,53 e o número sobe para 261 vendas.
E o "lucro do produto"?
O lucro líquido de um produto isolado depende de como você divide os custos fixos entre os produtos, e qualquer divisão é uma escolha. Por isso, para decidir preço e quais anúncios manter, compare margens de contribuição. Para saber se a loja dá lucro, olhe o resultado do mês.
Calcule a margem do seu produto
No simulador gratuito, a "margem sobre a receita" é a margem de contribuição com os custos que você informar.