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Faturamento × lucro: por que vender mais nem sempre sobra mais
Faturamento é tudo o que entrou com as vendas. Lucro é o que sobra depois de pagar tudo o que foi preciso para vender e para manter a loja funcionando. Entre os dois existem várias camadas de custo, e é nelas que o dinheiro some.
As camadas, uma de cada vez
- Receita bruta (faturamento): soma das vendas concluídas.
- Receita líquida: receita bruta menos as taxas dos canais e os impostos sobre a venda.
- Margem de contribuição: receita líquida menos o custo dos produtos, as embalagens, os fretes e os anúncios. É o que as vendas deixam para pagar os custos fixos.
- Lucro líquido: margem de contribuição menos os custos fixos do mês (contador, sistema, internet, aluguel, pró-labore).
Um mês de uma loja de exemplo
Os números abaixo são de uma loja fictícia (a planilha de exemplo do Lucrômetro), com 83 pedidos em outubro:
| Outubro | Valor |
|---|---|
| Receita bruta | R$ 7.428,29 |
| − Taxas dos canais | R$ 1.917,62 |
| − Impostos | R$ 358,41 |
| − Produtos e embalagens | R$ 2.728,80 |
| − Fretes e devoluções | R$ 354,40 |
| − Anúncios | R$ 450,00 |
| = Margem de contribuição (21,8%) | R$ 1.619,06 |
| − Custos fixos (com pró-labore) | R$ 3.120,00 |
| = Lucro líquido | −R$ 1.500,94 |
A loja faturou mais de sete mil reais e teve prejuízo. Não por um produto isolado, mas porque a margem de 21,8% não cobre os custos fixos nesse volume.
O ponto de equilíbrio
São dois caminhos para sair do vermelho: vender quase o dobro com a mesma margem, ou aumentar a margem de contribuição, revendo preços, taxas, anúncios e produtos que dão prejuízo. O segundo costuma ser mais rápido e não exige mais estoque.
Como acompanhar
- Registre as vendas do mês por anúncio e canal.
- Some taxas, impostos, custos dos produtos, fretes e o gasto real com anúncios.
- Inclua os custos fixos, incluindo o seu pró-labore.
- Compare a margem de contribuição de cada canal e o lucro líquido de cada mês.
Veja o resultado da sua loja
O simulador gratuito mostra a margem de um produto. A planilha Lucrômetro monta o resultado do mês (DRE) com as suas vendas, os custos fixos e o ponto de equilíbrio.