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Como calcular o preço de venda em marketplaces
Em uma loja física, muita gente forma o preço multiplicando o custo ("custo × 2"). Em marketplace isso costuma dar errado, porque a maior parte das taxas é cobrada sobre o preço de venda, e não sobre o custo. Quando o preço sobe, a comissão sobe junto.
A fórmula
Separe os custos em dois grupos:
- Custos em reais por unidade: custo do produto, embalagem, frete que você paga, tarifa fixa por venda.
- Custos em porcentagem do preço: comissão do marketplace, imposto sobre a venda, anúncios (se você mede em % da venda), reserva para devoluções.
Exemplo com as taxas da Shopee
Produto com custo de R$ 18,00 e embalagem de R$ 1,50, vendido por um CNPJ na Shopee. Até R$ 79,99, a Shopee cobra 20% + R$ 4,50 por item (tabela vigente desde 01/10/2026). Imposto de 4% (Simples Nacional, primeira faixa do comércio), reserva de 2% para devoluções e margem desejada de 20%.
| Item | Valor |
|---|---|
| Custos em reais: R$ 18,00 + R$ 1,50 + tarifa de R$ 4,50 | R$ 24,00 |
| Percentuais: 20% de comissão + 4% de imposto + 2% de reserva | 26% |
| Margem desejada | 20% |
| Divisor: 1 − 0,26 − 0,20 | 0,54 |
| Preço: R$ 24,00 ÷ 0,54 (arredondado para cima) | R$ 44,45 |
Conferindo: a R$ 44,45 as taxas da Shopee somam R$ 13,39, o imposto R$ 1,78 e a reserva R$ 0,89. Sobram R$ 8,89, exatamente 20% do preço.
O preço mínimo (margem zero) usa a mesma conta sem a margem: R$ 24,00 ÷ 0,74 = R$ 32,44. Abaixo disso, cada venda dá prejuízo.
Por que "custo × 2" engana
No mesmo produto, "custo × 2" daria R$ 39,00. Parece uma margem de 50%, mas, depois das taxas, do imposto e da reserva, sobram R$ 4,86 por venda: 12,5%.
Passo a passo para os seus produtos
- Some os custos em reais por unidade, incluindo embalagem e o frete que sai do seu bolso.
- Some os percentuais cobrados sobre o preço: comissão da sua categoria, imposto, anúncios e reserva.
- Escolha a margem desejada e confira se a soma dos percentuais com ela fica abaixo de 100%.
- Aplique a fórmula e arredonde para cima.
- Confira se o preço caiu na faixa de taxa que você usou. Se não, refaça a conta com a faixa certa.
Teste com o seu produto
O simulador gratuito faz essa conta na hora, com uma comissão e uma tarifa fixa. A planilha Lucrômetro faz para todos os anúncios e testa as faixas de cada canal.